奇佩装配:让建筑管线一步到位

2017-03-30 10:47:48 admin 138


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正如身体强健需要经脉和血管健康,奇佩装配式管线支吊系统,好比建筑的经脉和血管,让建筑健康通畅。2015年,丰会投资超级团队以“资本·品牌·上市”三位一体的服务模式,助力奇佩企业转型升级。承载中国智造,支撑中国高度,负责项目品牌部分的谢佩伦机构,赋予企业全新品牌高度和品牌形象,奠定奇佩“让建筑管线一步到位、现代装配践行者”的行业地位。 

背景:

镇江奇佩支吊架有限公司是上海建工安装集团的战略合作供应商,是中国安装协会会员单位。奇佩专注于工、民建筑安装工程中的水、电、风等支吊架系统的研发、生产、销售与技术服务。下设上海奇佩安装工程技术有限公司,现已在上海、广州、北京、天津、西安等地成立了办事处。上海世博中国馆、上海虹桥交通枢纽、上海中心大厦(120层)、上海国际金融中心(101层)、西安市咸阳机场二期、天津117大厦等地标建筑使用的都是奇佩支吊架。 

在丰会投资专家团队接触到奇佩项目时,奇佩已拥有国家授权的实用新型专利七项,发明专利三项,公司现已通过ISO9001质量管理体系认证,2010年公司获得中国建筑工程材料重点推荐品牌金楹奖、节能产品奖,2012年支吊架组件通过了“高新技术产品”的认定,2013年公司荣获“高新技术企业”、“江苏省科技型企业”等称号。 

丰会投资将奇佩作为重点孵化项目,除了看中奇佩企业自身实力,是一家集建筑管线咨询、设计、制造、生产、组装、指导于一体的有限公司,更看中的是该项目的未来趋势、国家政策。 

《关于推进城市地下综合管廊建设的指导意见》:到2020年,建成一批具有国际先进水平的地下综合管廊并投入运营,逐步消除主要街道蜘蛛网式架空线,改善城市地面景观。

《中国制造2025》:到2020年,基本实现工业化;到2025年,两化(工业化和信息化)融合迈上新台阶。建设绿色工厂,实现厂房集约化、原料无害化、生产洁净化、废物资源化、能源低碳化。

 工信部、住建部出台《促进绿色建材生产和应用行动方案》:到2018年,建材工业单位增加值能耗下降8%,氮氧化物和粉尘排放总量削减8%;绿色建材应用占比稳步提高。新建建筑中绿色建材应用比例达到30%,绿色建筑应用比例达到50%,试点示范工程应用比例达到70%,既有建筑改造应用比例提高到80%。

住建部出台《建筑产业现代化发展纲要》:明确了未来5—10年建筑产业现代化的发展目标:到2020年,装配式建筑占新建筑的比例20%以上,直辖市、计划单列市及省会城市30%以上,保障性安居工程采取装配式建造比例达40%以上。到2025年,装配式建筑占新建筑的比例50%以上,保障性安居工程采取装配式建造的比例达60%以上。 

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挑战:

作为未来建筑安装发展大势,工厂预制和现场装配的装配式支吊架系统目前市场使用率仅为支架总量的3-5%,未来还有95%的市场有待开发。丰会投资预见了这片潜力无限的巨大蓝海!谢佩伦先生也高度肯定了奇佩公司的未来前景。奇佩如何去攻取这片蓝海?

值得一提的是,在丰会投资开始孵化奇佩项目前期,奇佩项目企业名为“镇江奇佩支吊架有限公司”。高科技企业是资本市场青睐的,奇佩的首要任务就是换名字,朝“装配式支吊架系统”领域去策划、构思。此外,奇佩品牌又该如何定位?如何在消费者心智中植入一个关键字眼、占取一席之地?奇佩公司的商业模式以及未来的战略又该如何去规划?步入资本市场,奇佩又该以何种全新品牌视觉形象呈现?⋯⋯每一步都至关重要,每一步都攸关奇佩公司的全局发展。 

谢佩伦机构团队深知本次项目的难题所在。隔行如隔山,在没有接触到这个领域时,公司内部创作人员对“装配式支吊系统”领域一知半解。如何在有限的时间内,消化吸收完本次项目,并又能提出高屋建瓴的品牌战略规划,一切显得时不我待,只争朝夕!

解决之道:

2015年9月6日,以谢佩伦、陈泳宪、田庆有、莫英、王薇、陈伟安、孙哲、刘晓力、王燕明为主的丰会核心团队造访位于江苏扬中市的奇佩公司进行项目尽调。9月6日至9月8日,丰会专家团队与奇佩刘董核心团队进行面对面的沟通交流。虚心求教、反复提问,实地考察、头脑风暴,拨开云雾见青天。 

奇佩刘纪才董事长介绍道,管线支吊架作为建筑机电安装工程中的管线安装配套件,主要用于支撑和固定水、电、风等各类管线,将管道自重及所受的荷载传递到建筑承载结构上,并控制管道的位移,抑制管道振动等。对于建筑机电安装工程中各类管线的科学布排及管线系统的安全有效运行等方面起到基础性保障作用。

资源浪费、环境污染、施工安全、使用期限和效率低下⋯⋯成为建筑机电安装行业的痛点。安全高效、节能环保、文明施工成为行业健康发展的迫切需求。工厂预制和现场装配的装配式支吊架系统,成为趋势。

刘纪才董事长为丰会投资团队分析国内外的支吊架品牌:以喜利得、慧鱼为首的欧美装配式支吊架产品质量没话说,但价格比业内高一倍,更存在要有意向性合约、预付款30%、没有账期等门槛问题;国内传统支吊架现场加工,存在环境污染、安全隐患、效率低下、资源浪费等系列问题;而以奇佩装配式支吊架,门槛低灵活性高,更有节能节材、更加安全环保、经济高效等优势。

随着智能化城市的到来,城市的基础功能日益趋向于集中在地下,这是国家的发展战略,也是大势所趋。谢佩伦如是说道。

回到公司,谢佩伦机构立马投入到紧张的工作中,消化专业信息、收集多方资料,谢佩伦团队花了将近两个半月时间,彻彻底底地挖掘装配式支吊架行业的本质所在。然而,要成功地帮奇佩品牌打出差异化,成为品类代表,主导所在品类,仅仅这一点是远远不够。

2015年11月12日,谢佩伦机构还在不断地对提案进行推敲、斟酌字眼。那天下午,谢佩伦机构创作总监袁总站在创作人员电脑前,意味深长地说道:如果说建筑比拟为一个巨人,钢铁是其骨骼,管线支吊系统,便是维系其健康体魄的经脉、血管。正如身体强健需要经脉和血管健康,奇佩装配式管线支吊系统,好比建筑的经脉和血管,让建筑健康通畅。

一句话,顷刻激活全局,公司创作人员的思维就此打开。我们兴奋地重新回顾奇佩装配式支吊系统优势:

1、经济性:安装效率提高30%,钢材使用量降低30%,材料利用率上升10%,表面镀锌处理可节约维护成本50%,每公里节省100万;

2、消除火灾安全隐患,降低声光、尘味、污染排放;

3、便捷性:标高、位置可调节,后期可直接扩展管线,无需预埋、直接安装锚固,标准化产品、组件到现场,直接组装、安装。 

奇佩装配式支吊架优于传统支吊架,集三大产品优势,做建筑业看不见的健康经脉、血管。而我们要在消费者心智中占据的一个字眼是——装配式管线支吊系统,这是从大势、大局出发的占据,这是一次品类的争夺战,要让奇佩首当其冲、成功抢位。其品牌定位也顺利确定:装配式管线支吊系统集成解决方案。 

在品牌形象定位上,谢佩伦机构认为奇佩装配不仅应该反映出受众对企业外在形象的期望,还应该反映出受众对产品形象及其个性特征的向往。中国品牌导师谢佩伦指出:单点突破,纵向做深,垂直整合。奇佩装配占据的是“装配式管线支吊系统”字眼,那就要充分挖掘这字眼的内在玄机。“现代装配”,这是谢佩伦团队的思想结晶,“现代”寓意这公司的品牌调性,“装配”是公司的核心业务,也是公司的重要发展战略。但仍缺一个强有力、贴切的名词。现代装配者?显然,语气上落了一节。经过多番头脑风暴,谢佩伦娓娓道出:履行自己的承诺,按既定计划实行的人,踏踏实实做好每一单项目,这是一份践行,奇佩装配——现代装配践行者! 

脱口而出的一句话,却极具思想张力,奇佩装配:现代装配践行者。这就是我们苦苦追求的字眼,是对奇佩装配品牌形象的精准、巧妙定位。奇佩装配,履行的正是这份现代装配践行者的信念。

从产业价值链定位来看奇佩装配的商业模式需要分三步走:

1、奇佩装配专注建筑管线的支架、水管、风管、桥架、电箱,通过综合设计、预制加工、仓储配送、组装指导,为其多个重点项目提供装配式管线支吊架集成解决方案。因此,奇佩装配的商业模式1.0:装配式支吊系统集成解决方案;2、装配式助推现代建筑产业化,奇佩装配打造集五金配件、设计、物资、防护用具、机具、服务于一体的现代装配服务平台。因此,奇佩商业模式2.0:现代装配服务平台;

3、围绕对设计、预制加工、物资、五金配件、服务、机具、防护用品的控制,使操作流程和信息系统紧密配合,做到各环节无缝链接,最终打造成一个整体的现代装配供应链平台。因此,奇佩商业模式3.0:现代装配供应链平台。

在经过项反复与奇佩刘总沟通后,谢佩伦机构通过深入了解,得出:建筑工程质量是百年大计,管线支吊架是隐蔽工程,工程质量的好坏反映出企业的良知。奇佩装配需秉承这份良知,用责任和安全践行现代装配,负责始终。“支撑”“承载”是行业特性,“安全”“责任”是奇佩人的良知和信念。十年峥嵘历程,奇佩创新求变、追求卓越,支撑安全、承载责任,正是一路走来的印记。

要从一句话里,看出奇佩装配的优势和差异,这对谢佩伦机构而言,难点在于怎么在短短几个字里就说清楚,说生动。在看得见和看不见的建筑管线问题上,奇佩有自己的高标准,让建筑管线集咨询、设计、生产、组装、指导于一体,一步到位。践行中国制造2025,奇佩做建筑业看不见的健康血管,凭借高端的工程业绩、工厂直营、强大的深化设计能力、快速高效的生产能力、合理的性价比、较短的供货周期、产品经久耐用等竞争优势,奇佩打造一步到位的建筑管线支吊系统领军品牌。 

是的!奇佩的精髓就在这四个字,无论奇佩如何发展,都是万变不离其宗:一步到位。奇佩装配,让建筑管线一步到位。这是一句既押韵,又交代奇佩企业行业属性的强大话语。 

承载和支撑源于支吊架的行业属性,奇佩人用安全、责任承载和支撑大国崛起的中国梦,一座座城市地标性建筑,因奇佩巍然而立。上海世博会中国馆、上海中心大厦、上海国际金融中心、天津117大厦、上海虹桥交通枢纽、陕西咸阳国际机场、京津城际高铁、沈阳华晨宝马工厂、青岛国际贸易中心⋯⋯谢佩伦机构对奇佩已取得的佳绩甚为振奋,而其品牌使命不正是从这些建筑出发吗?从国家出发吗?是的,奇佩装配的品牌使命:承载中国智造,支撑中国高度。

项目已经进展到这里,接下来,品牌战略发展方向该如何规划?谢佩伦机构继续反刍以往资料,总结出奇佩四大优势:

1、技术优势:参与制定、行业标准;

2、产品优势:工厂预制、现场装配;

3、价格优势:性价比优于传统;

4、服务优势:集成化服务。

经过慎重讨论,谢佩伦机构认定,既然奇佩装配的话语体系已经成型,且极具影响力和杀伤力,那么在战略发展方向上也必须要延续此番诉求。通过提炼,谢佩伦机构以独具深刻的文字,阐明了公司的战略发展方向:解决方案集成化+咨询实施一体化+现代装配服务平台。一针见血,精彩到位,谢佩伦机构用一句话,就把受众、市场、企业产品、品牌的所思所想所渴望的都集中起来,这正是谢佩伦机构的独到之处!

2015年11月23日,以谢佩伦、袁涛、陈伟安、陈耀为主的谢佩伦机构核心创作团队来到江苏扬中进行奇佩项目品牌提案。在经过两个多月反复沟通以及沉淀的提案内容赢得了奇佩企业方的热烈掌声,会议确定了如下核心思想:

企业名称更改:江苏奇佩装配科技股份有限公司

品牌定位:装配式管线支吊系统集成解决方案

品牌形象定位:现代装配践行者

品牌核心价值观:支撑安全 承载责任

品牌宣告:让建筑管线一步到位

品牌使命:承载中国智造,支撑中国高度

品牌愿景 :中国机电安装工程集成商

战略发展方向:解决方案集成化+咨询实施一体化+现代装配服务平台

奇商业模式1.0:装配式支吊系统集成解决方案

奇佩商业模式2.0:现代装配服务平台

奇佩商业模式3.0:现代装配供应链平台

效果:

奇佩奇佩,中国装配。在为奇佩项目提升品牌高度同时,谢佩伦机构更从品牌营销推广和企业视觉形象等方面为奇佩企业的转型升级注入能量。

2015年11月24日,由江苏奇佩装配科技股份有限公司和上海丰会投资管理有限公司共同主办的《装配式管线支吊系统集成解决方案暨打造建筑安装绿色预制加工中心》研讨会在江苏扬中长江大酒店如期举行,奇佩公司董事长刘纪才先生及丰会投资创始合伙人谢佩伦先生、田庆有先生带队出席会议。出席此次研讨会人员还有来自全国各地的建筑行业顶尖专家:上海市安装工程集团有限公司、上海建工集团、北京市设备安装工程集团有限公司、苏州中亿丰建设集团股份有限公司、中建三局总承包安装分公司、江苏镇安集团有限公司、上海曼宁建筑工程技术有限公司等企业专家代表。同时本次研讨会受到扬中市住建局、扬中市环保局和电视台的大力支持和广泛关注。

另外,奇佩已在全国七大区域建设“机电安装工程预制绿色加工中心”:与中建三局、上安集团公司等央企和大型国企建立并保持战略合作关系。其销售网点布局:目前已设立上海、广州、北京、天津、沈阳、西安、武汉等地销售办事处,实现国内销售网点的全方位布局。

如今,以扬中为起点,辐射全国,奇佩装配形成了设计、生产、销售、安装一体化的现代装配集成解决方案。并拥有行业顶尖的“研发中心、设计中心、检测中心”,搭配有线元计算软件,健全的安全体系,高于同行的研发标准和抗震模拟实验台,全方位支撑安全。业务范畴涵盖民用建筑、工业工程、管道安装等多个领域。 

在丰会投资以及谢佩伦机构的充分统筹与预见中,奇佩装配将全力打造成为中国机电安装工程集成商。这是奇佩梦,亦是造福众生的愿景。

奇佩公司正赢天时地利人和,特别是丰会投资专家团队的把脉让其整合产业链,加之政府扶持,在资本市场更是直奔快速通道。2016年2月24日,由丰会投资主办的《丰会商道暨奇佩上市合作共赢主题会》在江苏扬中盛大举行,奇佩顺利完成首轮2000万融资目标,在不久的进来,奇佩将借力丰会平台迈入更为广阔的新三板市场,我们敬请期待。

丰会紧抓企业成长的三个核心点:原点(商业模式)、制高点(品牌)和爆发点(资本),有针对性的整合顶尖实战专家组成超级团队为企业服务,帮助企业制定战略规划,优化商业模式,进行品牌塑造,对接资本市场,致力打造领军上市企业,优化提升中国产业,共享丰盛硕果。发现价值、呈现价值、实现价值。专业咨询+价值投资,丰会寻找鲲苗,“化鲲为鹏”。

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