洪九果品:太好吃

2017-03-30 09:56:21 wangshi 373

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褚橙柳桃,水果在他们手上成了传奇,在我们手上创造传奇。由丰会投资组成的超级团队整合多方资源,以“资本·品牌·上市”三位一体的服务模式,为洪九果品做项目战略诊断和商业模式梳理,为洪九企业步入中国新三板上市注入能量,掀起中国“洪九果品·泰好吃”现象,让国人吃上好水果!

背景:

2014-2018年中国水果行业市场行情动态及未来发展趋势预测分析报告:进口水果是中国水果行业的龙头,带领着水果行业高飞猛进,而东南亚水果占其中60%销售。

中国人爱吃水果,而且爱吃好水果,精品水果。口味不好的水果不受欢迎,精品水果已经成为经济发达地区的消费大趋势。褚时健经营的“褚橙”非常好、口感也很棒,销售模式和渠道也不错。但只有一个品种,且季节性很强,只有一个多月。而洪九果品做进口水果是12个月,能满足顾客一年四季的需求。柳传志做猕猴桃,收购海外基地,这个也是未来农产品发展的趋势,但水果的渠道和平台他现在还没有建立起来。

在中国西南重庆,就有这样一家公司,他把世界上最好吃的水果运往中国,比如泰国最好的榴莲、龙眼、山竹,这家公司的的名字叫做洪九果品。重庆洪九果品股份有限公司成立于2002年,创办于1987年,是一家集基地种植、全球采购、仓储配送、批发零售于一体的综合型企业。公司目前拥有员工3000余人,在全国范围内与400余家国内外大型商超卖场强强联合;2014年全年销售总额超过15亿元,预计未来三年内年销售额超过100亿元,五年内年销售额超过500亿元。2013年,洪九果品登陆重庆OTC市场,成为重庆市首家登陆OTC挂牌的水果企业。

2015年,洪九果品董事长邓洪九带领企业继续做大做强,企业计划在中国新三板上市、走向更为广阔的资本市场。因此,需要强大的智囊团队为企业重新整合商业模式、献力献策。与此同时,“资本·品牌·上市丰会”空降全国各地,这是由国内资本圈一批具有企业挂牌上市实务操作经验的专业人士共同发起设立的新型创业投资平台,丰会有针对性整合顶尖实战专家组成超级团队为企业服务,帮助企业对接资本市场,步入股权资本扩张之路。

丰会现已成功帮助国内数十家企业对接资本市场。洪九果品董事长邓洪九与丰会投资创始合伙人之一的刘渝是多年的好兄弟,邓总在了解丰会投资的成功经验和超级团队后,迅速与丰会建立战略合作伙伴关系。董事长邓洪九更邀请丰会创始合伙人谢佩伦、田庆有、刘渝、袁志斌一行前往洪九果品泰国基地进行实地考察。

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挑战:

2015年11月,洪九果品董事长邓洪九携团队出席丰会商道杭州活动,活动现场,邓洪九先生作为丰会孵化项目代表发言,他说道,“我是做水果出身的,做了十多年,现在这个时代创业,我不跟大佬们比钱,但我可以跟他们比模式、比平台⋯⋯我相信丰会专家团队能给洪九企业梳理独一无二的商业模式!我相信谢大师团队一定能帮助洪九提升一个新的品牌高度!”

企业的绝对信任让我们倍感自豪和感动。而这,也坚定了我们服务好每一个客户的决心。洪九果品作为丰会投资又一重点孵化项目,谢佩伦与其团队负责该项目的品牌策划和形象提升。如何策划让洪九果品迎接更为广阔的新三本市场?如何通过品牌定位,形象设计,差异化包装,帮助西南第一的水果品牌成为水果行业的主导品牌?

解决之道:

2015年11月13日至18日,丰会投资创始合伙人谢佩伦、田庆有、刘渝、袁志斌一行,应水果大王邓洪九之邀,前往洪九果品位于泰国的水果基地。洪九果品董事长邓洪九专程赶到泰国龙眼生产基地,对丰会投资一行及金融界嘉宾的到来表示热烈欢迎,并向丰会投资专家团队介绍企业投资1.5亿元拿下这块水果基地的初衷——那就是,一步到位拿下泰国最好的水果基地,把最好吃的水果带给国人和全世界。

此次考察,丰会投资了解到,从2014年下半年,洪九果品就开始制定战略计划,实现资源全球化,市场中国化,人才国际化,思维多元化;通过规模化、流程化、工厂化,降低生产成本,公司不仅成为了泰国果业的NO.1,而且最好最漂亮的水果都是洪九果品先拿到。泰国作为全球最好的龙眼基地,其他人进货必须提前订购,洪九果品却拥有得天独厚的成本优势和价格优势。这不得不让人佩服邓洪九董事长的远见卓识。

成为品类的代名词,品类营销是最大的特权营销。这是谢佩伦对洪九果品的切入点。对于洪九果品这样得天独厚的优势,谢佩伦团队在操作该项目时,自然而然地想到了品牌的第一模式准则:让洪九果品,聚焦水果超级品类,开创并主导新品类,使企业脱颖而出。当下第一步要做的就是,洪九果品要基于泰国水果的地理优势、资源优势,拿下水果超级品类;第二步,洪九怎样成为泰国水果的代名词,并成为泰国水果的超级符号与超级象征,最终不战而胜,一统泰国水果江山?

品类品牌宣告:洪九 泰好吃

将近一周的亲身实地走访,丰会投资一行收获颇丰。回到公司谢佩伦的第一反应就是,立马去周边水果门店调研,并收集中国水果市场资料。

经过几天时间的考察,谢佩伦机构创作团队得出一个公理——爱旅游的中国人都知道:泰国水果最好吃,好吃的水果来自泰国。

谢佩伦机构创作总监袁涛分享真实经历:我家附近有家很普通的水果店,店里的水果都很好吃,老板闲聊说现在人的嘴巴都很刁,口味差的水果没人要。小区里的人都知道我店里的水果都是选口味最好的进货,所以价格你不要跟我谈,好吃你就在我这儿买,我不像街头的水果摊做一锤子买卖。

“水果要好吃,买卖才会长久,精品水果才有市场!”袁总精辟总结道。

有了这一突破性进展,谢佩伦机构随即围绕这一点展开数天的头脑风暴。目前最要紧的是洪九果品如何成为顾客心中的最爱?如何创建超级传播效应?解决了这一难题,一切都会随之迎刃而解。这是黎明前的黑暗,创作就在山重水复中,在这段黑暗中找到了希望的曙光。泰国,作为东南亚水果的核心地带,是业内公认的最好水果生长基地。洪九果品,在泰国建立首个水果直采、种植中心,最好吃的水果在泰国。所以,泰国的水果最好吃、太好吃,大家都知道。

创作总监袁总兴奋地说:泰好吃!难道不是太好吃吗?泰(太)好吃,又是泰国的“泰”,又是太阳的“太”。我们终于找到了洪九果品的品牌密码。“太好吃!泰好吃!”一语双关:1、“太好吃!”道出水果行业的常识;2、“泰好吃!”指明洪九果品拥有泰国最好的水果原产基地,能为顾客提供最好的水果。

破译了洪九果品的品牌密码,谢佩伦机构顺藤摸瓜,挖掘出“泰好吃”的内在强大话语权:“泰好吃”谐音为“太好吃”。它是一句耳熟能详、朗朗上口的口语,具有极强的传播记忆点,能让受众一听如故、一见如故,瞬间秒杀品牌记忆难点。同时“洪九·泰好吃”,注册专属名称,不仅强化洪九果品产地诉求和品类诉求,更强化口感诉求。高度概括洪九果品的强大优势,凝炼成一个结果性口号,让品牌传播不胫而走。

具备强大超级话语权和超级传播效应的“泰好吃”,自然成了洪九果品的品类品牌宣告。基于“泰好吃”,谢佩伦机构趁热打铁,顺利梳理出洪九果品泰国产品的命名法则:洪九(品牌名称)+泰好吃(品类品牌)+单品名(超级单品)。

“泰好吃”作为品类品牌能为洪九果品赋能,此命名法则既是对洪九泰国产品系列的高度梳理更是对受众的承诺:洪九果品,太好吃!据了解,目前洪九果品在泰国拥有龙眼、山竹、榴莲三大直采、种植基地,分别位于庄他武里(得千年菩提树庇佑),考赛道、考敲山自然保护区。所以,洪九的泰国果品命名法则如下:洪九·泰好吃·菩提龙眼;洪九·泰好吃·山竹;洪九·泰好吃·榴莲⋯⋯

企业品牌宣告:洪九果品 太好吃

项目进展的这一节点,是关键性的一个过程!接下来的问题是品牌如何对外说?既然要实现品牌的口耳相传,那这句话肯定要易记、易朗诵,最好是平日里一句通俗易懂的话语。

营销的目标是在心智中占据一个字眼,一词占领大脑!再好的定位也要提炼出一句话来表达,一句话是品牌代名词,一句话是金钉子!所以我们说一句顶万句,一句定乾坤,一句定成功!

大家都知道,我们去买水果的时候,基本上说出的第一句就是“好不好吃”?而对水果赞不绝口的第一句就是:“太好吃了”!如此可定下结论:太好吃,是水果行业的话语本质,是对优质水果的高度概括,包含:甜不甜,鲜不鲜,脆不脆⋯⋯,所以“太好吃”是水果行业密码,是充分肯定,是能顺势而为发动消费者传播的强大话语。这就是洪九果品的第一关键性过程:建立品牌话语体系。

第二关键性过程是:“洪九果品·太好吃”能传承品牌超级基因,体现品牌内涵,打造品牌形象表达上的一致性!从而让受众更好地快速记住该品牌。这是与品牌命名、定位一脉相承的话语。

第三关键性过程是:比照“洪九果品·太好吃”和“洪九·泰好吃”,“太好吃=泰好吃”看懂的人会心一笑,听懂的人感觉很有趣,这种品牌传播上的天然相关性,让洪九变为趣味品牌,好玩品牌。最终打造品牌双关性,使传播更有趣。这样一步步捋下来,谢佩伦机构就敲定企业品牌宣告:洪九果品·太好吃。

品牌战略:聚焦泰国水果,打造超级品类
在与洪九果品高层的多次会晤,以及对国内水果行业进行深度分析和调查后,谢佩伦机构提炼出洪九果品的三个战略发展阶段——

第一阶段:聚焦品类,打造超级单品:聚焦泰国水果,打造龙眼、山竹、榴莲三大超级单品;

第二阶段:以超级单品、超级品类,打造品牌制高点:洪九在泰国拥有榴莲、龙眼、山竹三大直采、种植基地;所以洪九需充分发挥基地资源优势、成本价格优势,以泰国为起点,以“龙眼、山竹、榴莲”为超级单品,以“洪九·泰好吃”为超级品类品牌,抢占品牌话语权,打造品牌制高点;

第三阶段:推出战略次序,强化品牌领导地位,覆盖水果所有产业,全面迸发洪九果品。当在国内市场稳固了“洪九·泰好吃”高认知度后,继续深耕,强化“洪九果品”的领导地位,带动洪九果品其他超级单品,如:车厘子、红提、火龙果的扩展与发展,从而覆盖涉及水果的所有产业,打造洪九水果生态圈。

2016年1月7日,谢佩伦机构掌门人谢佩伦、创作总监袁涛前往重庆洪九果品公司进行项目提案。为洪九度身定做的品牌定位以及超级视觉符号得到了洪九果品董事长邓洪九及其团队的高度评价。“洪九果品·太好吃”成为水果行业的绝版口号。席间,宾主进行了热情洋溢地交流,并亲切合影留念。

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效果:

2016年1月8日,在刚刚结束完洪九果品项目提案之后,洪九果品团队与谢佩伦前往台州,参加丰会投资台州活动的学习。永远在学习,一直在进步,这些是洪九果品做大做强的内核。洪九果品从重庆辐射到成都、贵阳、昆明、西安、沈阳,北京,还有大连、青岛、淄博,包括广州,现在国内共有十几个分公司。

2016年1月21日,在全球果业嘉宾的共同见证下,嘉兴世界水果城隆重开业,洪九果品嘉兴分公司也于今日隆重开业。该项目位于嘉兴综合物流园锦霞路与顺源路交汇处,市场分为全球原产地(知名品牌水果)交易区、电商及水果超市采购办公区、冷库区三大功能区域,目标成为华东地区最大的进口水果批发市场。洪九果品以及其麾下来自泰国、越南的自有品牌龙眼、榴莲、山竹、火龙果等,直接从国外源头配送到市场,减少了中间周转环节、挤压了多余的成本空间,充分保证广大市民可以在第一时间品尝到最新鲜、最实惠的进口精品水果。嘉兴位于浙江省东北部,与上海、杭州、宁波、绍兴、苏州等城市相距均不到百公里,傲居长三角交通枢纽。洪九果品将依托嘉兴这块腹地,向中国各区域落地开花,全面实现战略目标。

2016年1月25日,洪九果品2015年年终总结大会隆重举行。董事长邓洪九分析了2015水果行业存在的困难与机遇,对未来水果行业的发展醉了深刻剖析,并感谢丰会投资以及谢佩伦团队对企业作出的卓越贡献。邓总热情洋溢的讲话点燃了洪九人心中的激情,相信在他的领导下,以他的人生智慧和真善美的人格魅力,在洪九果品三十而立之年,洪九这块金字招牌会在更大、更高的平台上立起来。

寻找中国企业潜在水下的鲲,鲲化为鹏,扶摇直上——这是丰会投资建立的初衷。洪九果品与丰会投资强强联盟,将西南第一的水果品牌打造成为国内乃至世界级的水果大王,这不会是梦。这是洪九果品的丰收时代,在这片有信仰的国度,神奇的土地上,拥有太好吃水果的洪九果品,注定掀起“泰好吃现象”。

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